Les modalités d’inscription
Les objectifs
- Utiliser les techniques d’argumentation pour convaincre et persuader en face à face ou en groupe
- Perfectionner les techniques les plus efficaces selon le contexte
- Gérer positivement les objections
- Développer son aisance relationnelle
- Influencer avec intégrité
Toutes nos sessions sont désormais disponibles en présentiel ou à distance.
Vous souhaitez suivre une formation à distance ?
Inscrivez-vous à la session et indiquez-nous la modalité de participation que vous souhaitez par mail à mo-inscriptions@ifpass.fr
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Le programme
Leprogramme
A. Comment développer mon pouvoir de conviction ?
1. Apports : la logique de la raison et la logique du cœur, être crédible, la force du langage non verbal, influencer avec intégrité
2. Exercices issus des techniques théâtrales « Actor studio » et Débriefing
B. Comment écouter et parler le langage de mes interlocuteurs ?
1. Apport : mieux cerner son interlocuteur
2. Outils : la synchronisation, l’écoute active, l’empathie
3. Ateliers vidéos et Débriefing des vidéos
C. Comment structurer mes idées pour mieux convaincre ?
1. Outil : 5 plans d’argumentation en situation favorable
2. Outil : 5 plans d’argumentation en situation défavorable
3. Ateliers et Mises en situations
D. Comment utiliser à bon escient les 9 techniques d’argumentation
1. Outil : argumenter par la comparaison, l’induction, l’hypothèse, le paradoxe, l’explication, la causalité, la déduction, l’alternative, les avantages
2. Méthode : élaborer sa stratégie d’argumentation
3. Méthode : 2 minutes pour convaincre
4. Mises en situation avec débriefing et entrainement
E. Comment prendre appui sur les objections pour mieux convaincre et persuader ?
1. Apport : l’objection est un cadeau, savoir l’anticiper
2. Outils : les 4 étapes du traitement de l’objection
3. Mises en situations
Validation des acquis :
Une attestation sera remise au stagiaire à la fin de la formation.
Personnalisation parcours :
Un questionnaire préparatoire sera remis en amont de la formation au participant lui permettant de faire remonter auprès du formateur ses attentes et besoins spécifiques.
Public
LePublic
Cadres dirigeants dans l’assurance
Pré-requis
LesPré-requis
Pas de pré-requis
Modalité d'accès :- Les préinscriptions se font en ligne sur notre site ou par mail à mo-inscriptions@ifpass.fr au moins 1 jour avant le début de la formation.
- Toutes les démarches administratives et financières doivent être réglées avant le début de la formation. Veuillez noter qu'en cas de demande de financement à un organisme financeur, la démarche de prise en charge est à réaliser par le candidat ou l'entreprise et doivent être réalisées à l'avance
- Les formations sont confirmées 3 semaines avant le début de la formation.
Points forts
LesPoints forts
Atelier vidéo
Mises en situation
Formateur(s) :
Cette formation est animée par un professionnel de l’assurance, formateur expert de l’Ifpass.
Tarifs et financements
LesTarifs et financements
Exonérés de TVA
Déjeuners offerts
Les dates
Lesdates
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